一拉得公司召开2022年年中营销工作会

8月9日，骄阳似火，一拉得人热情不减，继年中工作会后，适时召开年中营销工作会，总结上半年营销工作，查找问题和不足，为下半年营销工作的开展作部署。公司领导、营销各部全体人员及相关部门负责人参加了会议。

会上，公司各营销部门对上半年工作完成、下半年工作安排以及近月工作目标及任务落地等情况进行了汇报，相关部门对投标、合同、回款等营销数据进行解析，并表态将直面困难、改进不足，围绕下半年工作重点，抱团作战，持续推进营销各项工作有效开展。公司副总经理、总工程师左涛对产品和技术研发取得的成果及推进情况进行了通报。公司副总经理、工会主席袁泉希望在下半年营销工作推进中持续紧抓大项目跟进，切实加深团队运作，着力跟进货款回收，做好出行防疫及防暑降温安全措施。

公司党委书记、总经理阎天圣指出了上半年营销工作中存在的几个特点，并对下半年营销工作开展提出了几点要求。他表示，上半年，大项目运作成效显著，优质订单项目增加，但仍存在空白市场开拓受限、回款压力不减反增等困难。针对下半年营销工作推进，他提出，一要加大市场开拓力度，跟进项目，推进运作，强化管理，投入精力，扫除盲区；二要增强风险防控意识，着力收回老款，规避经营风险；

三要紧抓利润主线，增加营收，清理合同，追收老款，转为收益；四要增强责任感紧迫感，团结战友，共赴战场，打好攻坚战。

公司董事长张新太对上半年营销工作进行了总结，对经济形势和行业动态进行了分析。他表示，上半年，公司营销工作成绩取得不易，但二十大的召开，相应政策的出台将为公司带来机遇。就下半年营销工作开展，他在市场拓展、营销管理两个方面分别提出了五点要求。市场拓展方面：一是紧盯目标，重在任务。各部门要量化指标，分解任务，督促落实。二是紧盯项目，重在落地。推广高附加值产品，放大公司产品和服务“卖点”。三是紧盯合同，重在风险。注重转化合同，逐条梳理，规避风险。四是紧盯收款，重在“回笼。”制定计划，时时跟进，发扬钉子精神，确保资金到账。五是紧盯营收，重在利润。注重信息筛选，对客户信用及资金等进行有效评估，确保现金安全，确保利润增长。营销管理方面。一是重资源，关键是融通。充分利用好集团公司的优势、兄弟公司的平台及一拉得公司的实力，借势借力，实现资源有效融合，充分发挥友商、合作伙伴的资源优势，合作共赢，资源互换。二是重策略，关键是战术。策略定方向，战术定措施。三是重团队，关键是共进。挖掘团队潜力，发挥团队作用，激发团队能动性，提高团队整体作战能力。四是重渠道，关键是灵活。步步为营，植入“地毯式”营销，有的放矢，抓住重点项目紧紧不放，采取有效灵活的营销策略及手段，提高投标的中标率和合同的履约率。五是重格局，关键是包容。管理人员要打开格局与胸襟，对员工多些宽容与包容，在一起工作不累，赋能共进，彼此成就，相互添彩。他希望营销人员对公司发展充满信心，持续发扬艰苦奋斗、敢于拼搏、不抛弃不放弃的精神，助力公司再创佳绩。